Entreprises du secteur : Commerce de gros (commerce interentreprises) de machines pour l'extraction, la construction et le génie civil

Le code NAF 46.63Z couvre le commerce de gros de machines pour l'extraction, la construction et le génie civil. Il s'agit d'une activité exclusivement interentreprises (B2B) où les grossistes achètent des équipements lourds auprès de fabricants ou d'importateurs pour les revendre à des professionnels du BTP, des carrières, des mines ou des travaux publics. Cette nomenclature exclut la location de matériel, le commerce de détail et la vente directe aux particuliers.

Les activités incluses comprennent la commercialisation de pelles hydrauliques, chargeuses, niveleuses, dumpers, compacteurs, foreuses, concasseurs, cribles, centrales à béton et grues mobiles. Les entreprises de ce secteur distribuent également du matériel d'extraction comme les excavatrices minières et les équipements de forage. Sont exclus de ce code : la location sans opérateur (77.32Z), le commerce de tracteurs agricoles (46.61Z), la vente de véhicules utilitaires légers (45.20A) et le commerce de pièces détachées seules (46.63Z ne s'applique que si elles accompagnent la vente de machines complètes).

Sur le plan réglementaire, les entreprises relevant de cette activité doivent respecter les règles générales du commerce. Aucun diplôme spécifique n'est exigé pour exercer, mais une expertise technique est indispensable pour conseiller la clientèle professionnelle. Les obligations portent sur l'immatriculation au Registre du Commerce et des Sociétés (RCS), la tenue d'une comptabilité conforme et le respect des normes de sécurité applicables aux machines vendues (marquage CE, documentation technique). Une assurance responsabilité civile professionnelle est fortement recommandée compte tenu de la valeur des équipements et des risques liés à leur utilisation.

Le secteur connaît une évolution marquée par la digitalisation des process commerciaux, la montée en puissance des équipements électriques et hybrides pour répondre aux normes environnementales, et l'essor des services associés (maintenance préventive, télématique embarquée). Les distributeurs développent des offres globales incluant financement, formation des opérateurs et gestion de flotte. La pression sur les prix reste forte dans un contexte de concentration des acteurs et de développement du marché de l'occasion certifiée.